牙膏市场：593 亿大盘下的增长与挑战

截至 MAT202506，淘宝天猫牙膏销售额达 593.01 亿元，同比稳健增长 9.7%，市场潜力巨大！

商品数激增 200%，超 22.69 万！新品牌、新品类扎堆入场，竞争超激烈 #电商#

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1 市场大盘：593 亿背后的增长与混战

截至 2025 年 6 月，淘宝天猫牙膏销售额达593.01 亿元，同比增长 9.7%，看似稳健，实则暗藏汹涌 —— 商品数暴增 200% 至 22.69 万！

解读：新品牌、新品类疯狂涌入，竞争从 “拼产品” 升级为 “拼数据洞察”，谁能精准抓需求，谁就能突围。

2 品牌格局：黑马与巨头的攻防战

传统巨头如云南白药、舒客仍占主导，但冷酸灵（+29.0%）、nyscps 参半（+73.3%） 等品牌异军突起，靠细分策略撕开市场。

解读：巨头份额松动，“高增长品牌” 不靠流量，靠功效聚焦（如冷酸灵护敏）、香型创新（如参半蜜桃味） 精准切人群。

3 价格策略：不同价位的生存逻辑

中低端（0-40 元）：DARLIE 好来（黑人）垄断，靠 “国民认知” 稳盘；

中高端（20-60 元）：云南白药、舒客布局均衡，主打 “专业功效”；

✨ 高端（80 元 +）：nyscps 参半突围，靠 “成分稀缺性 + 社媒种草” 收割高客单。

4 功效洞察：消费者到底要什么？

销售数据：“清新” 仍是基本盘（销售额 355 亿），但 **“美白”** 增速飙至 39.9%，成新增长引擎；

️ 用户评论：“异味 / 气味” 声量占比 57%，负面吐槽远多于正面！

解读：

✅ 品牌宣传 “美白、防蛀”，但用户最在意 “用后是否有异味” ，这是产品体验的核心漏洞；

✅ 美白需求爆发，可结合 “去异味” 做差异化（如：美白 + 长效清新配方）。

5 香型趋势：销售与社媒的双重验证

电商销售：薄荷、青柠、绿茶是主流，“青柠” 销售额增长 54.8% ，成潜力股；

社媒声量（抖音 / 小红书）：“薄荷” 声量高，但 **“蜜桃香型” 环比飙升 135%** ，果味清新成新宠。

解读：

✅ 销售数据验证 “经典香型” 的基本盘；

✅ 社媒数据预判 “新兴香型”（如蜜桃、果味）的爆发潜力，品牌可提前布局。

6 品牌卖点 vs 用户心声：90% 品牌都踩的坑

品牌标题词云：狂推 “清新、美白、防蛀”；

用户评论文本：“异味 / 气味” 占比 57%，负面吐槽集中爆发！

解读：

⚠️ 品牌自嗨 “功效”，但用户核心痛点是 “用后异味” ，这是产品体验的巨大 gap；

✅ 建议：研发聚焦 “异味控制”，宣传强调 “真实解决用户痛点”，而非自说自话。

7 总结：牙膏市场的破局路径

抓痛点：别再沉迷 “美白、防蛀” 宣传，先解决用户最在意的 “异味 / 气味” 问题；

跟趋势：美白功效（+39.9%）、蜜桃等果味香型（社媒 + 135%）是增长风口；

盯黑马：冷酸灵（+29%）、nyscps 参半（+73%）靠 “细分策略” 突围，小品牌可复制；

看数据：销售数据定基本盘，社媒数据找新机会，双管齐下才是王道。

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